张兵导图:如何用思维导图管理人脉【014】


“兵哥,我们每天要面对这么多客户,我该怎么记住这些客户啊”小萌又遇到问题了。“我经常收到很多名片,这些名片特别多,堆在抽屉里,放在钱包里,放在背包里,不用的时候到处都可以看到,到要用的时候却怎么都找不到。”

兵哥放下了手上的活问道:”那你平时都是怎么管理自己收到了名片呢“
”心情好的时候就记录在手机里,心情不红就用手机给名片拍个照片,准备等以后有时间了再整理。但说实话,我现在手机里至少还躺着30多张还未整理的名片呢。“小萌认真地回答到,自从认兵哥做了师傅,对于兵哥提的问题,小萌都会如实回答。

”其实把客户的电话号码记录在手机里,只是一种最初级的管理方式“兵哥又开始给小萌上课啦。

”兵哥,难道你那里有什么绝招?“小萌眨着眼睛期待地问道。

”当然有了,没有绝招怎么做你师傅呢。你知道兵哥一直都在钻研思维导图,兵哥今天推荐你使用思维导图来管理你的人脉“兵哥接着问道:”小萌,你听过麦凯人脉66表格吗?“

小萌两手一摊,摇着头说:”没听过!!!“

兵哥接着说:”没听过的话,可以用搜索引擎搜一搜。上次我和你说过“21世纪,觉得你是否牛叉的不是智商,是你的搜商,也就是你能从浩瀚的信息中搜出你想要信息的能力”“

小萌认真地点了点头:“兵哥,记住了。我以后遇到不懂的地方,第一时间就用搜索引擎搜一下”

“好了,回归主题,麦凯人脉66表格是由世界第一人际关系大师哈维麦凯提出的一种人脉管理方法,这种方法很简单,就是搜集客户的66种信息,目前麦凯人脉66表格已经成为销售人员必备的武器”

“麦凯人脉66表格的好处是非常全面,通过搜集客户的66种信息,你会比客户更了解他本人。当然,麦凯人脉66表格也有自己的缺点,那就是需要随着携带打印好的人脉档案,非常不方便”

“现在兵哥将麦凯人脉66表格和思维导图结合起来,做了下面这个精简的、更适合中国国情的人脉管理思维导图”

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“当你每次拜访客户前,可以看看这张思维导图,看还有哪些需要补充的信息,这样在拜访客户的时候,就知道自己该搜集哪些信息。随着拜访次数的增加,你对客户的了解就会越全面,这样更有利于你开展后续的各种工作”

“此外,将客户的信息变成思维导图,这样更利于管理,以后可以随身带着一个平板电脑,想查找某位客户的基本情况,打开一张思维导图就可以全面了解和掌握”

“小萌,你不用谢我,扎扎实实地去执行兵哥教你的这些方法就行了”兵哥看着小萌正准备感谢自己,于是赶紧制止。

小萌笑着回答:“好的,我今天就不感谢你了,我用会用接下来的实际工作来报答你”

说完,小萌带着兵哥的人脉管理思维导图模板走出了兵哥的办公室。

好了,今天文章就先讲到这里,明天继续分享兵哥新书《职场思维导图》的下一篇文章。

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本文编辑:石卓玺(微信/QQ:986342346)

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