王通:卖精神产品送物质产品


昨天的文章中提到,这个时代物质过剩,精神匮乏,在做销售的时候,不要单纯的卖产品,一定要“物质”和“精神”一起卖,这样你才能更加轻松的赚钱。

如题如何玩呢?

今天给大家一个超级NB的思路:卖精神送物质!

有一个朋友,开了一个茶馆,短短两年就接待了2万个朋友,许多来她这里喝茶的朋友,和她聊的很开心,许多心结都解开了,家庭关系也好了。

受她启发,来喝茶的许多朋友也回去开了一个茶馆,于是,短短两年,她的茶馆就有了100多家加盟店。

但是,让她苦恼的是,这些加盟店精英一段时间,就不来她这里进货了,而是去卖其他品牌的茶了。

上次到她那里喝茶,听了她的具体情况之后,我分析到:

你的朋友来加盟你的店,是因为你的精神,而非你的产品,所以当他自己开了店,要卖产品的话,你的产品肯定不是他们的首选。

一句话:他们喜欢的是你的精神,而非你的产品。

怎么办呢?

把你竞争对手的产品变成你的赠品,要卖自己独特的产品!

具体操作呢?

之后不卖茶了,送茶。

怎么送呢?

她最喜欢人的是讲家文化课程,那么就卖家文化课程,送对应价值的茶。加盟店老板都因为她的家文化而喜欢她的茶馆模式,这样卖课程送茶。这样靠精神产品就可以把加盟店牢固的栓在一起了。

在此基础上,配合我的裂变营销模型,就可以迅速做大。

今天就分享到这里,价值巨大,不多废话,明天继续给大家交流,也欢迎大家留言探讨。

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王通介绍

从事互联网商业模式与网络营销15年,2003年创办咨询公司通王科技、为包括腾讯、金山、小米、中青旅、世界工厂网在内的上千家企业提供过咨询服务。目前从事互联网相关项目咨询与培训,同时参股多家创业公司。

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