郑刚:实体店如何获取大量精准用户?


昨天我们谈了关于实体店倒闭的原因,那我们今天就聊聊,实体店如何获取大量精准用户?

 

郑刚:实体店如何获取大量精准用户?

郑刚:实体店如何获取大量精准用户?

 

实体店的优势是,本地的用户马上上门就能看到真人,看到真实的产品,劣势是,旺铺地段价格高,每年涨价,可便宜的地段价格虽低,可没人气,路过的人都少。

 

多数实体店生意不好的2个原因是:

1、     来店的客户少,

2、     成交的客户少

 

这是主要最重要原因。

 

 

那如何改变这种情况呢?我们今天通过这导流五步方程式搞定客流的问题。

 

 

一、思路

现在每家实体店都有赠品,可实际问题是,白送价值不大,有的还根本送不出去,那如何利用这些赠品来导流呢?

 

1、     联合所有本地小卖家成立商家福利联盟,

2、     所有实店体把自己的赠品拿出来与其它商家一起打包,

3、     然后通过每家店一起推员工福利套装,

4、     一件赠品不算啥,10件打包价值就非常高了,

 

 

二、方法

1、     在本地公众号上投放广告,用员工福利套装换广告,

2、     找所有空广告位,硬广空位,用员工福利套装换,

3、     只推《你所在的企业员工有发福利套装》吗?

4、     如企业来购买,原本价值1000的福利套装只需100,

5、     原本免费的赠品能变现,

6、     原本没有客户,这些福利套装把精准用户全导过来,

 

 

 

三、流程

1、     联系所有小商家

2、     聚会完成所有步聚

3、     选取主要负责人,或会长

4、     统一按要求拿出最大优惠和赠品做福利套装

5、     赠品分2类,女性,男性,实际产品和体验劵,

6、     赠品的价值要包装好,可以用价值包装术,

7、     赠品的意义是,让精准用户到店体验3-5次,

8、     如果3-5次你还没能成交客户,那就是你的产品不行,

 

 

四、工具

1、     本地公众号

2、     本地论坛

3、     本地门户

4、     所有商家员工全部转,转发到朋友圈截图送就一份价值XXX的员工福利套装,

5、     本地硬广空位

6、     所有商家门面展示广告

7、     所在商家显眼位置放广告易拉宝

 

 

五、优化效果

1、     统计所有广告阅读量

2、     统计转发截图人数,

3、     统计所有领取福利套装量

4、     统计实际来使用福利套装人资料,

5、     统计30天内购买福利套装企业

 

 

把上面5点做好统计,看哪个点的数据最少,集中资源把那个点的数据做大,反复放大数据后,再看实际购买量,到店量,使用数量,把数据汇总然后再做优化。

 

 

这个方法效果非常好,只要你在所在的城市玩起来,很容易把店里的生意盘活,可能有人说,我没有组织能力,我不太会说话,我执行力不行等等,停。

 

我说一句话,你不会,可以找别人来做,找有能力的人来做,你参与就成,如果你这点也做不到,建议你马上关门,不要再做生意了,因为你不适合过好生活,不适合做生意。

 

 

如果你在实操中有任何不懂的问题,可以找刚哥微信611247交流.

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