他是如何套用牧场理论，事业实现一个小目标的？

在聊到商学院学习收获的时候，能明显听出他有些激动

张海波

秦王会商学院大连分院院长

 

这段时间商学院对合伙人跟学员发起了每周专访（专访联系小远助理：zbzb5821），下面是专访张院长的干货内容

 

张院长，之前沟通过您是做金融培训学校的，说一下您在知识付费领域的创业历程？

 

张院长：

 

我以前是做金融的，做了一个金融理财职业学校。

 

做管理做老师，讲自己专业的金融理财知识。

在做的过程中被互联网冲击过，很多人做课堂在线的知识付费。在那个时候还不叫知识付费。

 

后来我也研究自己的金融理财知识，如何做线上，这样的一个互联网+的动作。

 

当时成本很高，需要太多相关的知识。

 

有语音的形式，有图文的形式还有线上网校的形式。还有需要制作线上的技术人员，包括做线上的美工还需要运营，在当时算下来成本是很高。

 

并且那个时候也不敢笃定自己去做这个动作能不能产生盈利这个问题。

 

所以就一直做一个线下面授知识的一个学校。

 

那中间发生了什么让您坚持选择了做知识付费软件这个领域？

 

张院长：

 

这个过程当中，学校的经营越来越不好，我就又牵头成立了金融理财当地的一个理财规划师的协会。

 

这个协会，就作为了我多年经营学校一个句号儿。

 

在做理财协会的过程当中，发现了互联网微商情感老师这块的一些理念。

在这个过程当中发现原来做知识的这种商业+互联网的动作，应该是一个新的机会所以又重新开始研究自主研发的技术。

 

几年前在大连做，当时的政策、人才、理念都不是很充沛。

后来我们转战杭州，在杭州的这种政策下，感觉杭州环境真是一个互联网之城，包括移动支付之都，有大量的高新技术人员。

 

还有整个运营流程的各个岗位人员都很充沛，去杭州是我们重新创业的开始。

 

 

看得出来从事知识付费软件研发也是源于自身痛点的解决，这个软件客户群体有哪些？能具体决解他们哪些问题？

 

张院长：

 

产品主要的精准用户是四个群体：

老师人群和讲师人群为主，还有商务人员和亲子家庭。

 

四大群体，前两者老师人群和讲师人群。

解决了他们原有用微软office和现在移动端为主的WPS的office加工知识的群体

 

他们不仅仅是要加工出来，更大的痛点是不能有效的将加工好的知识进行全方位传达

 

比如说我们现在的老师人群解决了他们传统面授不能解决的一些问题。

 

举个例子，老师讲完四十五分钟的课程，学生听完以后没有听懂怎么办？

 

那么学生除了通过老师线下的面授，还可以利用碎片化的时间反复在线上重听，并且以往课程做到随时选课。

 

上课的时候，留下老师的作业，通过我们的软件帮助学员在线上写作业，为学员实现AI的人工智能的方式判卷子，做作业的这种测试。

 

学生的作业或者卷子能生成大量有用的数据分析。可以提高老师辅导学生的效率，做一些有效的针对性指导。

 

也可以帮助校方提高老师授课质量，提高师生之间体验知识的整体满意度。

 

对于学校和这些创造知识的机构，能够提高他的学生体验知识的满意度。

 

真正是提高他们在业界的知名度。因为学生可以将听到的知识做分享转发，同时提高他的营收。

 

针对于讲师类的人群。

 

比如说做微商全国有很多的代理商，是如何做到一次会议一次内训，就可以让大家全部掌握。

 

在这个过程当中我们表达知识的各种素材，原有加工出来的或者office加工出来的各种格式素材全部都可以通过软件展现。

 

并且可以在线上实现直播、录播、伪直播和视频，这样的一些功能。

 

其实这个软件，还具备为线下面授时候实现不用擦白板的问题。

 

通过这种白板，可将他的知识输出有场景有温度，记录的同时，可以在线上传播。

 

在没有网的情况之下，如果不加线上的互联网的情况，也有很强大的功能。

 

只需要一次的商务洽谈可以辅助在交流过程当中不必担心漏掉要做的重点记录。

 

并且一次的商务交谈之后可以将现场交谈全部知识记录的情况下，还可以回看。

 

回看的功能，就相当于我们刚刚看到的《谍中谍6》

他在执行任务之前收到了一个邮件，这个任务就在邮件里通过我们这样的软件展现了一个商务信息传达的过程。

 

这个产品可以全面瓦解原有商务痛点。能够解决只需要一次商务洽谈就可以复制成功。

 

在商务洽谈过程中相当于生动的线上办公室，可以有效地+互联网，同时传达和传播。

 

非常符合现在大家体验知识的行为习惯。

 

网络化、数据化、个性化和终身化的知识订阅体系就是这样建立起来。

 

 

能深入的说一下创业第一批的精准用户通过什么方式拓展来的吗？

 

张院长：

 

第一轮起步初创期是通过电销、地推，然后免费试用一段时间的方式积累了大量精准用户，这些前期加盟代理商类型都是属于自用的和自营型的。

 

更多比例的是创造加工知识的原创者们。

 

两年我们实现了30000+自营型代理商加盟。

实现了很精准的2000万+线上知识互动用户。

做知识原创自明星，包括机构原创的知识生产者超过50万人。

100万价值内容+知识细分领域，光在浙江省，我们的加盟商超过了1200家。

 

通过我们的软件，实现了互联网+的这个动作。

 

 

目前咱们项目的整体盈利情况是怎么样？

 

张院长：

 

我们实现了第一步的小目标。

 

实现了盈利，这三四年产品开发的过程当中，客户一直是有偿体验服务

 

我们产品在小学，初中，高中普及率是很高的。

 

比如杭州的天长小学这是比较有名的学校，还有萧山中学，包括教育局还有国土资源局政府相关的，都是提供有偿服务

 

他们的营收像这种学期的，暑假期间的。每年都是上百万的营业额和流水，我们跟他们之间，按比例来分润。

还有一些像上海的一些个人，他们的营业额也是上百万上千万，我们后台都有相关的数据。

 

商业模式是平台式发展，我们给大家提供一个好用的工具跟优质的服务，收取很少的平台使用费，也帮助他们使用牧场理论拉新、养熟、成交和裂变客户

 

类似于放牛哥的嘎嘎客按摩椅平台是一样的，无非我们是一个知识付费这块的平台

 

 

咱们现在这个软件在市场中有没有对标的企业在做？咱们跟他们不一样的地方在哪些方面？

 

张院长：

 

这种全系列的产品，在国内没有任何对标的企业

 

竞争对手，如果说一定要有的话，软件的某一项功能有相对的对标企业。

就像我们的手机，干掉了照相机干掉了摄像机干掉了银行卡。

 

如果针对于这样的一个产品全套的功能。自主专利相关软件百项知识产权就我们一家。

 

软件的亮点是去中心化的软件平台，根据客户的业态模式来实现的，我们现在的使用者有自己建网站的，有建app的，有建公众号的，都是根据客户入口创造的平台方式，把软件链接到客户平台上面，将客户的知识内容，以视频、语音和素材的图文方式，全方位的展现的同时，还配有制作知识的配套软件和书写版（硬件）

 

配套产品也可以在不使用网络的情况下，用于线下讲师、商务、亲子家庭的使用

 

最终实现客户自身独立一二级域名为中心的运营支持和用户大数据分析，然后能在短期内让知识生产者享受到知识付费利润收入

 

举个例子，像吴晓波，每天讲经济一年是180元。收费订阅他的知识，现在的会员超过55万了，其次是这个栏目的订阅就像订报纸一样。

 

如果使用我们的这个软件就是文字、图片加语音，还能有视频。就是能够增加订阅者体验他知识的满意度和体验感，这个是最大的不同。

 

当然收益这块，分成是非常可观的。

 

 

通过在商学院的学习，对于您做知识付费软件平台项目有什么收获？

 

张院长：

 

早些年，看秦刚老师文章，坚信了微信互联网的趋势和观点。成为秦王会商学院合伙人后深入学习牧场理论，很落地实用；更加相信成功有正确的方法和用户思维观等。

 

报了王通老师《首席文案策划官》班，从王通老师分享中，学习了用户思维的9大文案写作和用文案的力量吸引精准用户的实战经验。

 

后来购买王通老师、秦刚老师整的书籍，犹如打通了经络和被赐予巨大力量，也同时看到了自身的未来方向和笃定去做自身喜悦的事。

现在我们的成果，也是基于商学院收获的。秦王会商学院里秦刚老师和王通老师的牧场理论这些系列的课程受益很大

 

在当时微赞创始人周鹏鹏分享他这一块儿的时候，对我而言，也受到很大启发。

 

与其自己艰难创新，不如直接套用他们已经成功的商业模式

 

比如说如何做客户拉新，就是通过我们商学院学习的。

 

 

对于知识付费软件平台接下来的发展，有哪些规划？

 

张院长：

 

今年也开始在新加坡、俄罗斯、印尼，面对全球招商。

 

国内这块为主的招商，定位招募赚钱型的代理商做当地市场快速占领

 

之前也是属于在不断测试阶段，目标客户痛点基本解决，使用客户不断把问题反馈给我们，然后我们的技术团队上再不断完善

 

今年我们也重新做了品牌定位、品牌口号，战略这块走王通老师说的打造细分领域第一，落地执行通过牧场理论取得一个小目标后，下一步就是放大

 

总结：深挖解决自身痛点，发现行业新机会；狠狠实战牧场理论，实现事业一个小目标

 

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