民宿创业者的真实情况,这篇文章说透了


一次商学院内部的诊断会上

其中一位商学院合伙人想做民宿,王通老师诊断

看完这位合伙人问的具体问题,王通老师直接否定了,说95% 的民宿都是在赔钱的

给的建议是让这个合伙人做自己最擅长的音乐培训这方面

恰巧,过了两天,商学院内部线下聚会

秦王会会员白龙分享说自己从1个民宿测试,到现在已经做了几个民宿,当时是属于偶然进入这个行业的,但是做的已经很稳定了,我听后特别感兴趣

王通老师说做民宿赔钱的比例相当高,让我有了强烈想知道这个行业秘密的好奇心。

他为什么做的这么稳定?他是如何偶然进入这个行业的?做的过程中出现过什么波折?他的民宿多久实现的盈利?他是如何运营的这几个民宿?他运营的心路历程是什么样子的?给大家的启发又是什么?

当时线下聚会时间太紧凑,没来得及细聊

没过几天,恰巧又一起参加了一场线下会议,千载难逢的机会,终于让我逮住细细问他,这一聊,果然收获满满

白龙大哥,您是如何偶然进入到民宿这个行业的?能说一下前后的经历吗?

白龙:

大约在2年前,我开始做健康工作室,因为定位人群比较高端,导致成本很高,每天一睁眼就是上千块钱的成本压力。

这个时候就比较困难,我在想这个创业,能活下去才是第一要务。

由于定位人群比较高端,刚开始几乎是没什么用户的,能对接的资源也很少,一开始天天都烧钱,大约持续了两三个月左右。

当时准备的一笔储备金,被其他项目调用,突然之间这笔储备金也没了。

本来这笔储备金,是为这个健康项目准备的,保证两年不盈利也能活的。

这笔钱没了之后,就面临着这个健康项目生死存亡的状况。

这个时候是非常无奈的,几乎是削尖脑袋,想各种办法,看怎么能把这个项目养活。

我也曾经试图找一些包括互联网方面的,写程序代码的项目或者是其他外包,想用业余零碎时间,发挥团队成员的学霸实力,来挣外快养活这个健康项目

前后找了很多,发现比较麻烦,因为要么找不到,要么人家就让全职做。全职做,原来的健康项目就做不成了。

尝试了很多,也失败了很多,直到有一天,一个朋友在朋友圈分享了他在一个民宿网站上,挂着他家的那个房子。

当时一下来了灵感,我就去找他聊聊,聊完之后就觉得这事儿可以测试一下。

因为场地是为高端用户需求做的。

场地还是比较好的。

这个场地不用的时间段,比如说晚上使用,接待游客是不会影响原来业务的。

最起码只要干起来,至少每天有流水进来。会降低总成本,项目有活下去的希望,压力也就没有那么大了。

就是这样进入的,实际上属于一个被逼的无心插柳的一个机会。

一开始为了降低创业成本做的民宿项目,那在筹备的过程中,有没有好的省钱绝招?

白龙:

当时确实,目标就是降低创业成本,还不能影响健康项目,也不能影响我的金融投资等项目。

我这几个特长都属于种树性质,不需要每天二十四小时去浇水,去看着,费心费力的照顾;同时种几棵树,它们的成长需要几年时间,到时候开花结果是好几棵树。

现在的民宿分为好几种,好多并不是民宿,实际上是宾馆。只是挂了一个民宿的名称,实质还是宾馆的一个升级版。

从运营上来讲,这个民宿已经一房多用了。

本来这个场地是为健康项目租来的,并不是为了民宿准备的,民宿其实属于附加项目。

但附加了民宿还是需要投入的,需要床铺被子等基本用品,这些都得准备。

当时从成本方向考虑,去淘宝去闲鱼看,也去附近的一些二手市场,看有没有好的东西,能不能拿回来用。

去之后发现市场上的价格还是贵。还是要尽量能把成本降到很低,甚至是零成本,这是我的一个目标。

我刚开始创业是属于手上有点绝活,这样开始的。不能从开始就把成本拉到很高,一旦把成本拉高,后面很多事就会压力很大。

当时我们小区还算是比较高端的小区,好多闲置物品,小区居民拿出去准备让人收走,我突然发现这些东西都挺好,用是没有问题的,而且大家都是一个小区的邻居,知根知底。

跟小区阿姨沟通,他们把一些东西几乎白菜价给我,甚至直接送给我

回来之后就把这些东西重新洗了一下,然后再整理下。比如说:七八成新的床垫子,5个床垫子的价格是100多块钱,相当于没花什么钱

整个布置完几乎就花了两千多块钱,就这样附加项目就折腾起来了。

我当时没想太多,大家来就先玩儿着吧,来的都是年轻人。自己又比较懒,不愿意把自己搞得那么疲惫。

通哥之前讲了一个理论,我是觉得非常牛逼,就是一个事情,如果把自己搞累了,那这个事情绝对 是不对的

这种放松的方式经营,使我的其他项目和其他爱好都可以同时进行,要不然会天天沉在这里边(民宿),就没有精力干其他的

而且虽然你付出了很多劳动,来的客人,他不一定能感受到,因为他们没有参与这个过程,所以我这里是半自助的。

在做的过程中,发现来这里都是年轻人,自己也不太愿意带家长来的,年龄太大的人不如年轻人包容和新鲜。

我也没有收取卫生清洁费用,这也是给顾客省钱了,大家来自己维护自己打扫。

真正把大家调动起来,大家在这里能够玩,爬长城,一起去天安门,一起小吃,一起单车。

什么时候爬山,骑自行车我就跟着他们去骑自行车,有时候晚上大家开卧谈会,也挺好玩的

我自己在金融投资方面做了五年左右,在投资方面有自己的一些经验,有好多来学投资、学金融的年轻人,我就会分享给他们。比较有趣,就是大家互相交流

目前是几家民宿?咱们的民宿跟其他民宿的不同的地方有哪些?

白龙:

这几家家民宿是这样的

开始的第一套房子是我的工作室

第二套是我妈那边。

因为第一套的积累已经有了一定流量,而妈妈住的地方有空余的地方,也可以接待多余流出来的客人,这样就顺势有了第二家,有客人来我妈妈也不孤单。

第三套民宿,其实跟我关系并不是很大,是我一个好朋友,她对民宿是有情怀爱好的,我提供他一些经验和帮助,介绍一些客人给他。

我做民宿跟其他人不一样的地方,就是我没有把民宿当一个商业在做。

客人和我住一起,就这么简单。我比较喜欢玩,兴趣比较广泛,除了做民宿做健康做投资等,在体育运动例如足球篮球,台球,最近又在玩音乐、茶道、唱歌,住我这里相对来说会比较好玩。

真正的和年轻人在一起玩儿,其实是他们参与到我的生活中来。

我也不累,展现的是我最真实的样子,也不会因为他们改变什么,这样才是最轻松的

印象最深刻的一次是我去商业谈判,有个小伙子也跟着去了,觉得很有趣,他把这段经历也写到网页上去了。

写的很用心很详细,还有他自己对这个民宿的个人感受,成为了一个很好的用户见证,像这样的评价还有很多

事情特多的顾客,我会委婉的推掉,这个民宿做的比较轻松、随意、自由,我怕这样期望高的的顾客来,会给他造成很大的期望落差。

而且也总不能,好家伙为了接一个单,我临时再改这改那的,不像我的风格,目前也做不到。

我家都是混居的,这也是跟其他民宿不一样的地方

什么是混居,就是男女混住。你想一下,这对于一般家长来讲,就很难接受。但是我家就是这样存在,这是我家的特色。

房间布置,尽量用自己的审美和对空间的一个感觉来布置。

尽量多从软装方面,来布置空间和房子的能量场,让大家一进来,从心里就很温暖,感受到很快乐的空间氛围

民宿的地理优势也是无形中发现的,最后复盘的时候,民宿离天安门很近,离鸟巢也很近。而且就在地铁站旁边,去哪里都比较方便,就有地理和交通的优势。

谁来北京都愿意住一个交通便利的地方,从顾客角度来说民宿地理位置便利基本上是首选

民宿客流这块是个很大的问题,您是如何保证淡季不淡的?目前的盈利状况是怎样的?

白龙:

流量平台这边,我用的是国外的平台,现在叫爱彼迎。国内的平台,都没怎么上,包括途家什么的,现在就一个平台做着,后边可能会加一个平台。

关于这个客流这块,因为做了好几年,前期客户积累还是比较多的

好多客人都跟我做成了朋友,这些就是老客户,再加上在网上的话也有几百条优质评价,两点加起来就是客户见证比较好了。

就算在淡季的时候,虽然整体市场人少,但也会分一部分给我。

还有就是因为民宿这边交通便利,就是来附近开会的,包括一些实习生,在淡季这几个月,我会把房子相对要低一些的价格给他们短租。

等于说短期出租几个月,这样在淡季,营业额下滑就不是那么厉害

从产品上来说,属于把房间在淡旺季划分成了不同的产品出售

按天住的房间也有,那块儿还继续接待,毕竟在北京的住宿需求还是比较大的。

还有一个特别提醒的,能做成这个也是觉得是缘分,也是个无心插柳的事。

我总结就是如果专门去做这个事儿不一定真的能做成

因为很多时候有各种因素限制,就是这个事情,要仔细分析一下到底适不适合自己或者是市场需求,到底怎么样?

我觉得这个行业其实不挣钱,折腾了两年,或者说这个事情带着做了两年,刚刚实现盈利,但是再往上走,体量是很难做大的

我的建议是如果能够控制成本的条件下去尝试去试错,这个是可以的。

创业都经不住细算,隐性成本是很高的,细算都赔钱

试错成本比较小,不太介意可以上手测试一下,砸好多钱就不要了,这个其实是违背市场规律的。

要在旺季尝试,千万别在淡季尝试,在淡季尝试就完了,因为淡季就没顾客或许就撑不到旺季到来或者你找到顾客的时候。

人都是能经得住赚钱,承受不起赔钱的,天天赔钱,心理变化就会很大

那么结果就会很悲催,也打击人的自信心,对下次干点什么很不利

所以最后总结一下,如果是生意不建议大家做这个,这个生意不挣钱。

如果是兴趣,建议大家花小代价去完成自己的兴趣。

很多成功的事业,并非是一些媒体上说的那个样子,他不是一个单线条,一定是一个多元、立体的结果。

我觉得成功是不可复制的,但是失败是可以尽量避免的。

后记:

当天会后我们边吃晚饭边聊,一直到晚上10点多,都是实战创业者,同频的地方很多。

真的是线上聊千遍,不如线下见一面

或许现在让您焦头烂额的事情,别人早已经有了具体的解决方法而且已经帮你测试过了

人越少,有时候越能敞开心扉把问题聊透

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