仅凭1张海报,他如何4天获取精准10万+用户?


这次的专访标题用的是六六在裂变增长圈子内的一次分享主题

 

不是因为我偷懒,而是对于实战的人来说,用结果直接标明,简单明了

 

认识六六是在去年3月份的秦王会商学院北京线下聚会上

 

他分享了一个做今日头条的案例,裂变了4000多人,当时这个方法听心里去的合伙人,实战后的收获都是巨大的,包括我

 

都是年轻人,从那之后一直有联系,圈内认识六六的都说他是那种很认真落地的实战派,方法简单实用有效

 

王六六

秦王会商学院合伙人

裂变增长实验室创始人

为什么叫王六六这个名字呢,能简单介绍下一路走来的经历吗?

 

王六六:

 

我的真实姓名不叫王六六,王六六是个笔名,真名太俗,大概别人也不想知道

 

起这个名字当时是因为顺口容易记住有标识性,见面用手指头66,简单又有趣,年轻人总爱鼓捣好玩的事

 

从大一开始就接触互联网这块,我最早的时候做过刷单平台,就是给淘宝,天猫的一些卖家刷单

 

后面也做过广告联盟里面的cpc(按点击付费的一种广告形式),再后面做直播平台,做过网红这块,不是我做网红,是给平台找网红

 

后来觉得光在学校学不到什么东西,大三那年选择进京,跟着别人做乙方公司,帮别人做代运营或者做互联网上的营销方案策划

 

近两年知识付费是个风口,去年做知识付费的cps平台(打造推广爆款课程分成平台)

 

今年7月份终于大学毕业了,现在收获的一切也是自己在大学期间不断测试跟尝试的一个总结

 

那之前遇到了什么事情,让您选择了现在的新媒体行业呢?

 

王六六:

 

选择做新媒体行业,跟我自己的短板有很大关系

 

我最早做的是电脑pc端,pc端对技术要求比较高,大学专业也不是对口专业技术这块,然后我对技术也不是太懂

 

其实选择大于努力,互联网上有个长板理论,不能总去补自己的短板,要学会把自己的长板发挥到最佳,综合考虑下,方向选择了移动端

 

移动端的优势是,用微信跟微信公众号这两个工具就能去做这个行业,准入门槛比较低一些

 

您发现了新媒体行业的什么痛点,是您能解决的,然后一直坚定的深入做新媒体社群裂变增长这个细分行业?

 

王六六:

 

做新媒体行业这块有个无法绕开的话题,就是粉丝增长,就像我们做企业是一样的,绕不开销售增长这个坎

 

无论是传统行业还是互联网行业,各行各业都有一个最大的痛点就是在获客和获取流量这块有很强烈的需求

 

近两年社交电商类型的企业大爆发,以拼多多为代表的

 

我也拆解了很多拼多多的裂变增长方式,因为社交电商已经成为一个风口

 

所以当时我选择了做流量中的裂变增长这一块,也是觉得这块的发展空间很大

 

做的过程中第一个接触的是微信公众号的裂变增长

 

做的时候也报了很多课去学习,看别人怎么给自己做裂变或者说往公众号上面倒粉,学完之后我立刻实操,实操完再复盘,然后再不断的实操总结,不断的去优化流程

 

做的跟总结的多了,慢慢就探索出一种专门用微信群结合其他工具设计流程来裂变的方式,但在当时没有确定这是一个很细分的领域

 

2016年开始的时候都是我自己在用

 

17年三月份的时候商学院线下聚会我曾经分享过自己做了一个今日头条的微信群裂变案例,咱们就是在这个线下聚会认识的

 

是的,当时在那个聚会认识的,您在不断的落地实操中,那么裂变增长能解决现在社群的哪些问题?

 

王六六:

 

咱们做社群的都知道,是有很多痛点的,在实操的过程中总结出来4个主要的问题:

 

1,社群的活跃生命周期很短,通过数据显示,社群的生命周期在3—6个月,这个是很多操盘手头疼的问题

 

2,无法不断的获取用户需求

 

3,找不到变现新的增长点

 

4,很多社群没有自动流程化运营管理,社群运营的人很累

 

其实裂变增长能解决社群的这些问题,让社群有不断的新的流量进来的同时,就会不断的活跃

 

社群活跃的过程中,我们能不断的获取用户新的需求

 

做社群,最好是要结合裂变增长在一起做 ,每一个行业社群做裂变增长的时候,最重要的是有可切入的新的增长点

 

不断的找到新的增长点,整个社群是在不断叠加拔高,会形成一个积极正向的循环

 

说一个比较简单的前端拉新中的设计诱惑

 

比如做减肥的项目,我们会选瑜伽这个选题去做裂变增长,带来的用户其实是有这种减肥需求的

 

这些人通过社交流量的形式带来大批量的人,我们可以同步到社群里面,然后再进行后续的转换跟成交,还有后端的项目开发跟变现都是可以的

 

17年3月份,我听过雷文涛对有书不到一年增长700万粉丝的分享,有书用同样的方式在不到一年时间就稳居榜首,少有波动

 

一个有效的增长方式,让有书的整个业务模式都发生了巨变

 

一直听说社群裂变增长吸粉是很恐怖的,能用几个案例说一下恐怖的数据吗?

 

王六六:

 

裂变增长行业的行话叫跑粉,有点类似于黑社会的行话暗语,跑粉跟增粉,意思都是一样的

 

说几个刚跑过的案例吧

 

今年2月份,仅凭一张海报给恶魔奶爸英语的裂变实操案例,4天时间做了10万粉丝

 

单日跑粉突破40000

 

6月份的时候做了一个区块链的裂变实操案例,是12个小时做了6万的区块链社群

 

之前跑过今日头条的排版案例、公众号运营的涨粉,每个都有几万的新增用户

 

其实当每一波红利来的时候,无论懂不懂你都会看到票圈逢人就说社群,社交红利,直播,共享,区块链等一系列新知

 

做为一个最接近用户圈层的人来说,一个用户增长的实操者,看不懂,不了解的东西我不做,微信社群裂变我看懂了,然后坚持做了一年多,并且也得到了巨大的收获。

 

能不能把您其中做的一个案例展开来深入说一下整个裂变增长的操作细节干货?

 

王六六:

 

展开来说下我做恶魔奶爸的案例吧

 

做好社群裂变的基础首先要有完善的社群运营体系

 

准备这次活动有一段时间准备,当时确定的主题是英语,我先后找了20几个英语做增长的案例,成功者就数薄荷阅读,番茄英语,有书英语共读这三个。

 

我都一一做了拆解,拆解中的共性就是很多人学习英语惰性强,不擅长的东西学习的时候都有惰性。

 

我用石墨文档写了一个完整的英语增长方案,包括做海报,写话术,评估流程,做风控。

 

虽然是用一张海报做的裂变,但是光做海报就做了不下6个版本,然后内部先优化筛选

 

筛选完再不断的测试流程,优化流程,就像引爆一个原子弹,每个环节都需要站到用户角度来设计

 

确保最后原子弹爆炸后是有持续性的圈层裂变威力的

 

有时候因为圈层裂变的威力,你是没有办法停止的

 

所以说每次做增长最怕的不是活动裂变不了,而是增长体系的安全系数(像封号,清粉,封域名等)

 

在腾讯体系下,就要遵守这个体系的游戏规则,触碰规则的代价也是非常惨重

 

主要部分中我总结几个核心关键词给到大家:用户体验、风险控制、闭环、回流、二次裂变

 

在秦王会商学院的学习中,对于您做社群裂变增长这块有什么帮助?

 

王六六:

 

在商学院的学习,收获是很大的

 

第一个是王通老师的框架思维

 

让我对粉丝整个的转化流程,全局把控有一个清晰的体系框架

 

比如说牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变,之前没有仔细去思考过哪一个步骤放在最前面,然后哪个放在最后面

 

在学完这个课程后,通过大量的实操,我对现在做的事情,就把拉新定位为第一个环节

 

然后第二个养熟的过程中就是通过我自己去做了一个垂直的社群

 

裂变增长实验室运营总结出来了一套社群自动化运营流程

 

现在裂变增长实验室收费会员数1800人,因为还有其他工作我管的很少,都是自管理

 

对于接下来的发展,有没有规划?

 

王六六:

 

目前可能会不断往产品方向转,做一个懂增长的产品人,现阶段以垂直社群为主,课程,企业流量团队打造为辅助

大家都可以多多交流社群的一些落地实操

 

注:关于恶魔奶爸裂变增长的详细复盘有上万字的拆解

有需要详细资料或者一起学习社群裂变增长的加王六六微信:45147936

 

总结:

王六六的座右铭分享给大家:终身学习,深度思考,不断测试,深度执行

您有更多实战干货联系小远助理微信:zbzb5821

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